随着竞争的加剧以及信贷环境的变化，优质的个人信贷客户越来越成为银行的稀缺资源。然而，个贷人员仍然存在等客上门或盲目推销的阶段，忽视客户需求以及相应方案的设计，对优质客户缺乏吸引力及粘度，导致将优质的客户拱手让人。
因此，加强对个贷客户经理营销实战训练，切实提升个贷营销技能，且有效防范风险，迫在眉睫。本课培训立足银行个贷营销过程中的问题及盲点，采取实战训练的模式，切实帮助银行个贷营销人员提升技能，提高业绩。
课前小游戏
讲师风采
沙龙营销方案制定
沙龙营销方案情景演练
本次培训授课老师亲身指导，引用实际案例，对知识进行深入浅出地讲解，使广大学员产生共鸣。课程内容既有满满的干货知识，又有情景演练、案例研讨、小组讨论、互动问答等多种多样的教学形式，可谓是精彩纷呈。通过老师对贷前风险管理的分享，学员们学会了通过各种方式及途径做好贷前调查工作，掌握了财务数据获取和分析的方法与技巧，全面分析贷款申请人背后蕴藏的信用风险和担保风险，明确贷款需求，进行有效的风险防控。通过老师对存量客户的维护与营销技巧的培训，学员们了解了如何对客户进行分层管理及相关的分层维护工作流程，学会了电话营销、顾问式营销和沙龙营销等多种营销方法；同时，老师对沙龙营销活动的实战演练进行了细致的点评和指导，有利于大家及时弥补组织活动时的不足，提升营销活动的组织力度。
