近年来，农行德州分行持续加大对民营和小微企业的贷款支持，因地制宜加大信用贷款的投放力度，进一步缓解了小微企业融资难问题。
为实现普惠领域信用贷款快速上量，该行在产品研发、营销拓展等方面多策并举，搭平台、建渠道、抓激励，努力把信用贷款打造成服务小微客户的拳头产品。至2021年8月末，该行普惠法人小微企业信用贷款余额3.45亿元，较年初增加0.38亿元。有贷客户620户，较年初增加49户。
产品创新。近年来，农行实施了数字化转型的战略，创建了小微企业产品管理的“普提”平台，为全行普惠领域信用贷款品种研发创造了条件。自2018开始，该行陆续推出了“资产e贷”、“纳税e贷”、“首户e贷”、“账户e贷”四个模型的线上信用贷款品种，根据客户的金融资产、房贷余值或结算流水等场景数据进行授信。其中“纳税e贷”成为我行信用贷款的重要支撑，该产品以其操作简便、利率优惠等特点深受客户喜爱。该产品自2019年上线以来，累计签约客户计1100户，累放贷款3638笔、10.97亿元。大量制造业、物流业、进出口、交通运输、批发零售等行业的小微企业获得了农行的授信支持，为企业抗击疫情、复工复产提供了资金保障。
智慧推介。利用平台向营销终端推送客户白名单，自动筛选金融资产、房贷等客户，通过模型为该类客户预授信。同时结合市人行信用贷款“四个一”活动、市银保监分局“百行进万企”活动以及本行成立的金融辅导队，下沉网点，直连客户，推动了信用贷款投放的大幅增长。如禹城市高新技术开发区为国家级高新技术开发区，辖内小微企业众多，农行禹城市支行通过实地走访、电话联系等多种方式对接园区内小企业，利用信用贷款产品解决小微企业因规模小、缺少抵押物带来的融资难题。2019年以来，累计为 107户企业投放贷款1.14亿元。武城鲁权屯镇为全国玻璃钢之乡，为地方工业特色小镇。农行鲁权屯支行立足地方实际，紧密配合特色小镇的发展规划，深入企业宣传我行信用贷款产品，先后有43户玻璃钢及其相关产业客户获得了农行的授信支持，累放贷款0.39亿元。
宣传跟进。在人民银行等机构的大力支持下，先后组织产品推介会10余次，上千家小微企业参加融资对接；通过与德州电视台金融聚焦专栏以及各级媒体推介农行普惠金融产品及经验，促进了信用贷款覆盖面的提升。如在夏津县政府及金融办的协助下，组织夏津县域小微企业开展政银企业务推介会，与会企业100余家。通过活动开展，夏津县支行陆续拓展小微客户84户，累放信用贷款0.7亿元。
来源：齐鲁壹点
作者：王镭 李强
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