湖北省罗田，是“国家板栗商品基地示范县”“中国板栗之乡”，以板栗为代表的林业经济是罗田县主导产业。板栗种植覆盖了全县90%以上的村湾，种植面积101.5万亩，年产量7万吨，形成了“家家有栗园、产业连万家”的产业经营格局，形成了较为完善的生产、收购、加工、销售服务体系，开发有“开口笑”板栗、板栗罐头、速冻板栗米、板栗酱、甘露煮、栗羊羹、板栗粉等20多个加工产品，年产值18亿元。
工行黄冈罗田支行近年重点营销行业头部企业，近三年来累计发放贷款7000余万元，贷款余额2200万元。随着今年7月份为某食品公司办理700万元流动资金贷款，该支行实现了对全县产值前三的板栗加工企业普惠金融全覆盖。
了解客户，优选产品。该行普惠团队多次深入企业了解行业经营模式、产品研发销售和资金周转情况。针对板栗收购季节性强的特点，为板栗加工企业重点推介网贷通产品，并办理五年期最高额抵押，企业在8月份和9月份收购旺季时提款，在来年第一季度回款旺季时还款，既满足了收购生产需要，又节约了财务成本。同时，企业在该行稳定代发工资后，为其配置用工贷，以信用贷款解决了其抵押物不足的问题。
联动营销，资金闭环。该行与企业开展深入合作，满足客户的多样化资金运用需求，提高综合金融的能力，以多业务从多方位增强客户黏性。截至目前，该行已联动营销板栗行业外币账户2户，月代发280人，销售法人理财产品700万元，云播报8台，私银日均达标客户1户，医保电子凭证130户。
减费让利，大行担当。该行严格遵守“两禁两限”“七不准四公开”等监管政策，坚决不向小微企业收取贷款承诺费、财务咨询费等费用，主动为小微企业承担抵押资产评估费和抵押登记费，不搞以贷款转存、以贷引存、借贷搭售等变相提高企业融资成本的经营活动，有效降低了企业的融资成本，切实解决了企业“融资难、融资贵”的问题，体现了大行担当。
来源：城市金融报
作者：蔡剑
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