近年来，东平农商银行不断加大普惠金融力度，创新信贷产品，润泽实体经济，支持“三农”、小微企业发展，以金融活水助推县域经济高质量发展。截至2020年末，该行各项贷款余额79.46亿元，较年初增加13.87亿元。
该行不断加大实体贷款投放力度。一是开展贷款专项营销活动。设定专项奖励资金，用于激励各单位拓展业务，实现增户扩面。奖励实行“总额控制、奖励到人、顺序受益”的原则，直接奖励至客户经理。二是有效调整信贷产品要素，快速应对市场竞争。降低住房按揭贷款市场利率由上浮15%调整为10%，首付款比例由30%调整为20%。针对农村市场，将新增农户贷款利率最低执行8%，分期还款的执行7.5%，鼓励团办模式。推行团办乐享消费贷利率优惠，执行基准利率上浮10%。三是加大“鲁担惠农贷”拓展力度。截至12月末，该行鲁担惠农贷余额达到8085万元，鲁担惠农贷利率优惠、财政贴息等优惠政策对于竞争优质客户具有一定优势。
此外，该行不断创新信贷产品。一是创新推出“乐享青春贷”，利用各级团组织的力量，有效储存优质客户；与县妇联合作推出了“乐业巾帼贷”，包括“鲁担巾帼贷”、“巾帼信用贷”。针对行业客户营销，推出了“乐商经营贷”，围绕商圈客户及团办客户，提供利率优惠。二是连续举办4期LPR转换培训班，通过微信公众号、报纸及发送短信的方式，合规、快速推进利率转换。三是重新进行客户经理等级评定。共评定4A级客户经理2人，3A级客户经理6人，2A级客户经理9人，A级客户经理56人，进一步提高客户经理积极性。
作者：靳立山
https://www.360kuai.com/pc/95d0fb4acccfe05b1?cota=3&kuai_so=1&tj_url=so_vip&sign=360_da20e874&refer_scene=so_3
