现阶段，快捷类产品已成为普惠产业链金融的首选服务，该类产品主要通过占用核心企业授信额度，实现为链属小微企业快捷融资的目的，有效解决链属企业缺乏抵质押担保以及异地授信流程复杂、耗时较长的难点。但这一模式也有局限性，受公司性质或已提用款项影响，核心企业授信额度往往不能提供给链属企业使用，造成快捷类业务无法落地。交通银行江苏省分行着力从头部企业入手，公司、普惠条线联动，加强对核心企业和集团总部的直接服务，并根据其上下游企业情况、日常结算方式和运营管理特征定制金融服务方案，造福一批链属普惠企业，取得了良好成效。
/定制线上保理模式/
深度嵌入电商产业链
分行聚焦传统快捷类产品的难点、堵点，以线上定制化服务为抓手，活用标准化产品，释放重点项目潜力。
苏宁易购是国内头部电商企业，拥有海量供应商，但各供应商贸易背景真实性确认难，沟通成本大，难以通过线下模式有效开展产业链业务。经过不懈努力，交通银行为苏宁易购打造的线上供应链项目于今年5月上线，是交行系统内首个成功利用OPenApi实现531生产系统与电商平台对接的案例。通过与电商平台交互供应商基本信息、历史交易信息、物流信息等数据，全线上提交申请、签署合同和放款，为苏宁上游供应商提供快捷保理融资服务，为批量拓展苏宁易购供应商打下基础。
截至11月末，通过该系统已成功落地快捷保理8户，金额10.17亿元，并储备普惠客户10户。
/定制在线代付流程/
提升业务推进效率
分行以提升竞争力为目标，以满足客户需求为抓手，着力解决传统业务流程带来的滞塞。
苏中建设集团是江苏建筑行业中的龙头企业，其上游供应商多且分散，传统线下代理付款业务手续繁琐、放款时间长，一直是拓展其链属企业的瓶颈。分行根据其上下游企业情况及付款特征，定制了基于核心企业信用的在线代理付款产业链金融服务方案，并将其授信额度提升4倍，以适配产业链上游企业经营需求，放款时间可缩短至两天，成为拓展建筑企业的有力抓手。
目前累计落地链属普惠客户16户，贷款金额2亿元。
/定制回购担保模式/
应对不同风控要求
针对传统快捷类产品无法覆盖、客户金融需求较为丰富的产业链客群，分行创新风控模式，由核心企业协助控制风险，或者引入担保公司、保险公司等外部机构，以项目制方式推进产业链业务。
徐工集团有限公司是全球知名的工程机械类制造企业，其分、子公司下游经销商遍布全国各地。为加大与其经销商网络合作，分行将徐工集团列为重点供应链核心企业，用传统模式打通其上游供应商的同时，为其下游经销商制定了“一家做全国+核心企业承担回购担保责任”的普惠项目制金融服务方案，实现普惠业务批量拓展。
截至10月末，为集团内3家分、子公司累计落地链属普惠客户64户，贷款金额3.65亿元。明年将在集团内部9家企业中复制推广。
/定制经销商快贷模式/
加速信用审批流程
针对链属经销商业务经营相对更分散的消费产业链客群，分行按照“先线下打通模式、后线上批量拓展”的思路推进。
苏酒集团贸易股份有限公司是洋河股份的统一营销平台，主营洋河、双沟两大品牌，拥有强大的订单系统，省内经销商超2000家，且在产业链业务的推进中，核心企业不为下游承担风险。分行针对其商业模式定制了“苏酒贷”项目制金融服务方案，通过“一家分行做全省+集群项目制+敏捷开发”方式，实现与苏酒经销商订单系统对接，获得核心企业的关键数据支撑，抓取历史交易量、经销商基本信息、订单信息等内容，实现贷前客户准入、授信核额、贷时合同签订、放款及贷后监控全线上化，提高授信审批全流程效率。
“苏酒”定制经销商快贷模式目前已形成“全线上+线下”融资服务方案，实现业务线下落地6笔，余额1330万元。
来源：大众证券报
http://finance.eastmoney.com/a/202012091729883884.html
