今年以来，工行江苏淮安新区支行认真贯彻普惠金融发展战略，以总行“48”字工作思路为指引，不忘初心，坚守本源，积极履行社会责任和大行担当，助力小微企业复工复产，支持地方经济发展。截至9月末，该行银监口径普惠类贷款余额达22089万元，比年初新增13926万元，计划完成率155%，市行排名第一。
转变观念，提升担当能力。该行高度重视普惠金融业务，将发展普惠金融业务放在全行工作首位，年初及早部署普惠金融工作，多次召开普惠金融业务专门会议，就普惠金融工作进行研讨，结合上级行全年任务指标，制定了2020年普惠金融业务发展计划，提出了保质保量完成年度普惠金融任务工作要求，成立了普惠金融工作领导小组，由支行一把手任组长，分管行长任副组长，公司部、个金部及网点负责人为成员，严格落实“一把手”负责制，明确工作要求，层层压实普惠金融业务发展责任。
抢抓源头，拓宽获客渠道。在当前竞争激烈的市场行情下，该行坚持“营销走出去，行商赢回来”战略，改变以往等客户上门的习惯，通过对接经信委、工商、税务、金融办等政府职能部门等，搭建优质资源共享平台，获取小微企业名单，实行名单制营销。同时，积极开展小微企业融资调研，对辖内小微企业逐户了解融资意向，从融资、结算等渠道多方位为客户推荐金融服务方案，将我行最新贷款产品额度高、利率优、手续简便、审批速度快等特点推介给优质目标企业客户，有针对性的开展精准营销。
优选产品，培育发展动力。针对小企业的融资需求的特点，该行按照普惠金融理念，区分客户行业、规模、经营状况、交易情况及符合我行融资的不同条件，为客户量身定制最适合的融资产品。同时，积极通过“线上+线下”两种模式开展产品营销，线下大力发展小企业周转贷款、微型企业贷款等传统信贷产品，线上大力推广经营快贷、e抵快贷、烟草贷等线上信贷产品，丰富信贷产品服务渠道和体系，最大程度满足企业“短、频、快”的融资需求，受到了广大小微企业客户的好评。
审慎经营，把握防范能力。在快速推进业务的同时，该行严格把控业务关键要素和风险点，强化合规操作意识，对尽职调查过程进行专项管理，做到每笔业务按规定尽调，对借款人进行全方面的了解，层层把关，严格按照标准流程进行。客户经理严把贷后管理关，对借款人资金用途进行逐户落实，实时了解客户资金回笼情况，对贷款风险预警信号第一时间做出反应，防止不良、化解风险、减少损失，力争做到每笔业务风险可控。
来源：中国网•东海资讯
作者：万军林
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