今年以来，固安农商银行启动“2020普惠金融年”活动，大力开展“双基”共建农村信用工程建设(“双基”共建即实施基层党组织和基层农商银行党支部深入融合，组织开展农户信用等级评定和综合授信，为农户获得小额贷款的体制机制)，以整村授信为抓手，助推普惠金融、“双基”共建提质增效。截至6月末，固安农商银行共走访对接乡镇、园区、街道办事处16个，累积入户36117户，建立“信用村”7个;助推涉农贷款增加3.36亿元，民营企业贷款增加4.42亿元。
推进党建共创，做实整村授信
党建共创。为努力构建“资源共享、优势互补、互相促进、共同提高”的党建工作新格局，固安农商银行将党建与业务发展相融合。辖内支行基层党组织迅速对接基层村委党组织，达成党建共创战略合作关系，为村委老党员送去组织的温暖与关怀，鼓励老党员发挥余热，为乡村发展、振兴建言献策。
送“贷”上门。在党建共创过程中，双方党支部密切合作，建立“金融服务站”平台，收集辖区户籍信息，提供主动上门优质服务。党员干部带头分组入户宣传，重点向老百姓讲解农商银行“整村授信”政策、贷款途径、流程、用信条件、还款规定等。用老百姓听的懂的话，能接受的方式将惠农政策送到家门口，为百姓答疑解惑。村民反映强烈，热情高涨，积极参与，思想观念从“慎贷”“惜贷”转变为“敢于贷”“放心贷”。
农区示范网点，打造标杆工程
以点带面促创建。固安农商银行坚持以点带面，塑造典型示范样板。严格按照创建标准、创建流程，坚持“合格一个、创建一个”，对达到创建标准、验收合格的，及时挂牌，充分发挥辐射带动和典型引领作用，加快创建步伐。
背靠背评议见成效。固安农商银行渠沟支行辖区内北黄垡东村是该行首个试点“信用村”。前期评议采取背靠背问卷交叉验证，评议现场由管户客户经理、评议成员和总行督导员三人组成，成员互不知晓、互不干扰，形成评议结果作为整村授信依据。为保障全行推广期间不走样、客户经理明晰外部评议过程中的风险点，示范支行评议过程中各乡镇支行纷纷观摩学习，结合理论培训内容开展实操。
简化流程惠农心。固安农商银行在“信用村”试点为信用户打破贷款先申请后调查的传统办贷流程，探索方便客户用信制度，尝试在授信额度内的信贷资金可直接使用。渠沟乡张宝国从事粮食、蔬菜、瓜果种植销售多年，种植面积达570亩，每到生产旺季就急需流动资金，今年也不例外。他相中了农商银行整村授信的信用贷款，无抵押，无担保，流程快，在启动仪式现场就提交了用信申请，成为第一个吃螃蟹的人。固安农商银行为其发放了首笔信用贷款3万元，期限12个月，农户资金周转的燃眉之急得到有效缓解。
深耕农村市场，开展场景营销
“各位乡亲好!我叫刘书平，是固安农商银行的信贷员，今天很高兴来咱们村开展整村授信活动，整村授信就是让大家统一签约建档，针对信用优质客户，提前在咱信用社的信通卡里给一笔备用金。”
“备用金，不用没利息，随时用随时还，利率还低，用一万元每天2块2左右。比如你农忙请人家干活，手边没现钱，你就可以用这张卡，2000块用5天还了，也就2块钱利息，跑到银行就能取或者用手机银行转账也可以。”“只要你信用好、家风好、口碑好，就能办理，无担保无抵押，好信用好贷款。手续还很方便，夫妻双方签字，带上身份证、户口本、结婚证，跑一次银行就能办好。简单、方便、实惠!”
固安农商银行依托“金融夜校”积极开展场景营销，客户经理现场讲解整村授信带来的实惠，并开展有奖互动问答。客户经理对有用贷意向的村民进行现场登记，准备授信材料，安排入户调查。同时，在细分客户的基础上，积极推荐针对疫情防控参与人员的“胜疫贷”、针对党员“学习强国”积分使用的“奖学积分惠”等创新金融产品，满足不同类别的客户信贷需求。
打破区域限制，资源整合再升级
整区授信深入推进。固安农商银行根据农户种植实际情况、分布特点与业务特色，依托农业合作社进行资源整合，打破地域限制，建立农业合作社信用示范区，将整村授信推向深入。固安县马庄镇有较多红薯种植户，已形成区域性特色农业种植经济，信贷需求旺盛。但因分属不同行政村，单户授信审批周期长，亟需打破区域授信限制，形成整体用信合力。
实地调研加速落实。固安农商银行对现有农业合作社进行筛选，最终选定某果蔬种植专业合作社作为首个农业合作社信用示范区。该合作社现在册合作农户分属多个村镇，共计100余户，全国各红薯种植基地10处，产品销往上海、北京、山东、湖南、河北等多地，在当地有较高名气。鉴于目前疫情形势，为减少客户聚集，小贷中心一行10人提前备齐手续材料，自带复印机、打印纸、印台等办公器材，驱车70多里到达合作社，准备整区授信合作事宜。合作手续签订后立即进行首批贷款申请、ETC安装、云闪付注册等金融服务。从达成初步合作意向到协议签订，整个合作流程只用了2天时间。
专项产品综合营销。固安农商银行特别针对合作社实际，推出10万元以下、免抵押、免担保，年利率低于行内其他产品2.4个百分点的专项信用贷款，并提出了基于还款情况利率优惠的续贷政策。固安农商银行以“授信”为端口，加强客户粘性，建立互通管道，实现了贷款、存款、电子银行等一揽子营销。
商圈整村授信，打造不一样的“村”
“市场里面的各位商户请注意，受疫情影响，为了帮助各位商户解决实际困难，经过固安农商银行前期沟通研究，将我们城南市场打造成为信用示范区，建设金融服务站，对于从业两年以上的各位商户，能够给大家提供最高30万元的综合授信额度，其中最高10万纯信用额度，不需要担保、不需要抵押，不使用不收利息。今天上午农商银行在我们市场现场办理，请大家抓紧时间来领取授信通知书!”
悠扬的广播通过电磁传播到每一家市场商户耳中，这是市场管理方与固安农商银行达成战略合作以后，向商户传播的好消息。固安农商银行积极拓展“双基”共建范围和产品外延，城区支行、客户经理部、小贷中心以辖区内市场、商场、园区、社区为营销重点，加强同各级工商联、商会、市场管委会、街道办、居委会的合作对接，积极培育和打造优质市场主体，实现信贷投放增量扩面。针对商圈与农区的区别，通过与市场管理方多轮沟通，固安农商银行利用市场管理方对商户知根知底，制定了针对商圈批量开展营销的合作方式，通过农商银行综合产品，实现与商户、市场管理方的无缝衔接。
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