连日来，工行焦作分行认真贯彻银保监局、人民银行和上级行的工作要求，将普惠金融业务放到关乎全行经营的重要位置上来抓，并牢固树立“普惠业务全行办”的发展理念，充分发挥普惠金融支持促进企业抗疫和复工复产的作用，通过建立机制、组建队伍、公私联动、用新产品等措施，助推普惠金融业务发展步入快车道。据统计，截至6月底，该分行的人行降准口径普惠贷款较年初新增1.79亿元，银监口径普惠贷款较年初新增1.26亿元，均提前半年时间完成全年目标计划。这些数据都充分显示，工行焦作分行普惠金融业务发展已经步入快车道。
提高站位，建立机制，是工行焦作分行实现普惠金融快速发展的内在思想动力。为了引导全行充分认识大力发展普惠金融的政治责任，该分行认真学习领会省分行普惠金融业务发展指导意见，严格落实普惠金融业务“一把手工程”，建立普惠金融可持续发展的长效工作机制，并结合辖区经济情况和自身经营实际，细化制订普惠金融业务发展意见、普惠金融“猎户行动”实施方案、经营快贷和e抵快贷产品营销实施方案，进一步明确普惠金融业务发展的主体责任、推动路径、目标客户、重点产品等，将普惠金融业务纳入信贷市场总体规划。同时，该分行加大考核奖惩激励力度，一方面，将普惠金融业务作为管理人员绩效合约的一项重要指标，与支行和相关部门负责人的绩效考核密切挂钩。另一方面，确定普惠重点产品激励标准，按月考核、次月兑现到营销人员，充分激发全行员工参与普惠金融业务营销的积极性和主动性。
转变模式，组建队伍，是工行焦作分行实现普惠金融快速发展的创新之举。为了充实普惠金融业务营销服务力量，今年年初，该分行党委会反复酝酿讨论，组建了普惠金融团队，并采取“团队+支行”的营销服务模式，由团队负责普惠产品的市场规划、媒体宣传、推介营销，促进实现对城区普惠金融和票据业务的直接营销服务以及县域支行小微业务的牵头营销服务。同时，制订各支行普惠金融业务团队组建方案，督导各支行配齐专兼职普惠金融客户经理，积极发动网点对公、个贷和客服经理共同参与营销服务，形成齐抓共管做普惠的良好局面。
形成合力，公司联动，是工行焦作分行实现普惠金融快速发展的组织保障。为了确保普惠金融业务营销效果，该分行加快推进普惠金融团队总牵头，结算与现金管理部、个人信贷业务中心、个人金融业务部等多个业务部门协同配合的公私联动服务链条，并以普惠重点产品为抓手，积极批量拓展个人和对公客户群体，实现公私联动营销服务的良性循环。同时，该分行抽调骨干力量组成普惠产品宣讲团队，深入支行网点送产品、送政策、送服务，并现场宣讲普惠重点产品的优势、特点、营销技巧和激励政策，充分发挥阵地推介和走出去相结合的营销优势，逐步提高营销服务成功率。另外，该分行借助多种渠道开展铺天盖地的普惠金融产品宣传，以统一印制产品折页和海报、统一宣传标语和视频、在网点电子显示屏和和液晶电视滚动播放宣传标语、统一制作“税务贷”“e抵快贷”微信宣传模板，来增强客户对工行普惠金融产品的认知度，为业务成功办理奠定了坚实的基础。
场景营销，用新产品，是工行焦作分行拓宽普惠金融发展路径的重要举措。工作中，该分行借助焦作市智慧金融服务公司连结银行与企业的桥梁作用，积极参加其组织的政金企融资活动、走进各县(区)工商联专场活动，强化普惠金融业务的覆盖面。同时，该分行积极用新产品，在线上重点做好经营快贷、网贷通、供应链等产品营销；在线下重点做好银政通、科技贷等业务的拓展。此外，还运用“工银e贴”产品加大小微票据贴现业务发展，通过平台大数据做好目标企业筛选和储备。据统计，今年上半年，该分行多项普惠金融重点业务和产品完成情况均在系统名列前茅。
来源：焦作日报
http://finance.eastmoney.com/a/202007071544711051.html
