多年来，仪征农村商业银行作为支持县域经济发展和服务“三农”的金融主力军，充分围绕普惠金融发展规划，以全方位实施和推进普惠金融服务工程，践行服务小微企业、服务“三农”的企业使命，推进农村普惠金融向服务深度转型，实现单位业务与地方经济发展的共享共赢、同频共振。
立足产品创新，突出精准定位
根据金融产品设计与客户类群相匹配的理念，该行针对不同的目标客户配套相应的金融服务产品，同时围绕目标客户的综合需求，对信贷、存款、电子银行等产品进行整合创新。
一是突出对个人类客户的“惠心通”和企业类客户的“匠心通”两大产品载体，满足客户综合化金融服务需求。二是基于日益丰富的居民家庭金融服务需求，开办“幸福家庭消费贷”“白领幸福贷”“生态家园光伏贷”，提供一张表的极简流程，优惠的贷款利率。截至今年10月末，累计发放9566户、21.5亿元。三是积极开展“三权”抵押试点工作，制订并出台“三权”抵押贷款管理办法和业务操作流程，累计发放“生态家园按揭贷”249户、3874.5万元，发放农房抵押贷款60户、3082万元，林权抵押贷款6户、3500万元，土地承包经营权贷款10户、8125万元。四是积极跟进省联社的线上产品开发，快速推出本行纯线上产品“农商E贷”，在推出后成功授信875户、授信金额15066万元，累计用信480户、累放金额4118万元。五是推出“月享存”“惠享存”和大额存单业务，提高存款产品竞争力。六是联合地方政府发行仪征市民卡，实现了“宁镇扬”三地公交、地铁线路刷卡支付功能。截至今年10月末，市民卡已发行17.1万张，存款余额9.01亿元。
锁定目标客户，突出精准营销
围绕对目标客户和市场的分析，通过精准营销模式的有效推动实现营销成效的提升。一是全面布置落实围绕本行股东、员工、机关事业单位、服务的客户等开展的排查工作，落实对目标客户的精准营销；二是强化分层营销机制的执行，充分发挥上下联动、团队协作的营销机制，提升营销成效；三是全面建立和完善小微企业、新型农业主体、经营户的电子地图，根据电子地图标注的目标客户和市场覆盖情况开展精准营销，逐步落实将表格式的电子地图向系统支撑的定位式电子地图提升；四是通过“五链”排查、“五包一挂”、挂图营销等举措，不断拓展普惠金融覆盖面。截至今年10月末，普惠金融共完成农户建档10.5万户,用信户1.8万户，涉农贷款102.9亿元，小微企业贷款106.2亿元，普惠金融的实施不断提升涉农和小微企业在全部贷款的占比。
来源：新浪财经
作者：黄伟 王旋 张利民
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