2019年，盂县农商银行按照“创新转型”发展理念，持续深化转型，发力普惠金融，用实实在在的行动践行服务三农和支实支小的庄严承诺。
坚守发展定位，定战略、抢市场
该行通过精准划分客群，研发贷款产品。按照“做好产品、做优客群、做实质量”的运作思路，充分了解和掌握客户的“痛点”和“需求点”，深入分析市场需求，研发了“师信通、惠农通、公务通、医慧通、薪易通、商富通”6款卡授信产品，对县域内公职人员、医务人员、教师群体、企事业单位人员、农民朋友及小微商户客户进行分群授信，满足不同客户差异化的金融需求。截至目前，该行已为2094名客户进行了授信，授信额度达到了1.94亿元。同时，该行通过科学测量成本，实施靠档计息。针对不同客户群体，在综合测算存款成本的前提下，该行通过精准的匹配与组合，全新开发了5大类存款产品，并自主开发了利息计算小程序，实现靠档计息、分群计价，吸引到更多的客户与资金。一季度，该行各项存款突破130亿大关，余额达成133.84亿元，较年初净增7.03亿元，并通过这一举措为客户让利200余万元。
制定配套举措，定方向、出成效
该行在全力研发及营销11类金融新品的同时，通过制定一系列的配套举措全面打通县域市场和线上线下渠道，实现了“两个提升”。一方面是全员的理念得到了提升。进一步优化和完善了人员和岗位设置，完成“三定”工作，人员分流更加有序，使用更加合理，中层管理人员结构更加优化，干事创业的激情日渐高涨；营销人员借助“移动营销平台”，主动出击、精准对接，主动“把脉问诊”，网格化营销的理念得到落地；柜面人员业务办理效率大幅提升，以“小业务”融入“大服务”，用“心服务”推动“新发展”。另一方面是全行的业绩得到了提升。在省联社一季度综合考评中，盂县农商银行在全省3A级及以上农商行中排名第13名，始终以实实在在的行动和业绩，践行着服务三农、回归本源的经营理念和庄严承诺。
明确发展计划，定目标、抓营销
该行通过制定营销目标、加强营销培训、宣传营销内容三个方面发力，推动发展，取得实效。营销目标实现“跳起来、够得着”，在充分考虑各类产品的营销难度、客群结构及机构情况下，该行在指标下达方面力争做到科学合理，最大限度激发全员主动营销的积极性, 最大程度把实惠带给老百姓；营销人员实现“迈开腿、张开嘴”，通过开展“卡授信产品团购日”“嗨贷节”等活动，对全行的金融产品进行包装，打造营销场景，同时邀请专业团队对营销人员进行培训，在实战中提升全行营销人员的营销技巧、话术、方法及经验，实现送“贷”上门；营销内容实现“无死角、全覆盖”，充分利用户外22处擎天柱、30辆公交车体广告、35个公交站台广告、202辆出租车led、无线及有线电视台黄金时段字幕飞播、4个时段广播电台播报及微信公众平台不间断的宣传，把全行5大类存款产品和6大类贷款产品传播出去，同时即将通过110个果皮箱广告位和各大小区、酒店、商场的电梯内投放广告宣传，加大宣传力度，构建起融入百姓生活、覆盖各个角落的全方位、立体式的宣传体系。
来源：阳泉日报
作者：李嘉莹
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