今年以来，农行上蔡县支行以“信贷＋服务”模式为抓手，找准惠企惠农新思路，推动普惠金融业务实现“开门红”，初步探索了一条加快县域普惠金融发展的新路子。一季度末，该行普惠贷款投放2.16亿元，四大行增量份额排名第一。
找准企业营销发力点。该行多次召开行务会、信贷业务推进会，研究部署普惠金融服务工作。利用“三农金融村村行”“党员服务周周走”，扎实开展“五进”活动，多措并举推进普惠业务增量、扩面、提质。围绕当地特色产业，制订“驻马店市粮油购销产业一项目一方案一授权”服务方案，提升农行服务美誉度和业务竞争力，找准支持小微企业的方向，赢得客户口碑，受到政府部门表扬，为纵深拓展小微普惠法人贷款业务打下基础。
寻求企业服务突破点。上蔡县是农业大县，工业基础薄弱，普惠小微法人贷款业务相对滞后。该行班子成员转换思路，结合县域实际，做好政策和流程明白人、当好企业贴心人。围绕政府重点支持项目、优势新兴产业，通过线上线下产品融合，对接县域专精特新企业2户、省农业龙头企业4户、科技型中小企业7户、纳税AB级客户1000多户，对符合条件的企业快速受理调查，应贷尽贷、应贷快贷，满足企业流动资金贷款需求。至3月底，该行发放抵押e贷1124万元、科技e贷990万元、纳税e贷1652万元、支持粮食重点领域贷款3600万元。
抢抓政策利好机遇点。该行把握今年1月农行驻马店分行与郑州中小企业融资担保公司签署担保协议的契机，制订专项营销方案，抢抓“一项目一方案一授权”政策机遇，迅速行动，结合前期筛选的龙头客户，优中选优，每日督导，迅速收集企业材料，积极向市分行推荐白名单客户10多户。鉴于全市“一项目一方案一授权”业务3500万元额度限制，做到服务、速度、进度、质量环环相扣，线上、线下、前台、后台密切配合，资料完善便发起流程，持续跟踪关注，争分夺秒，抢占先机，最终成功投放1500万元，占全市总额度的43%。
搭好产品流程嫁接点。该行高度重视“一项目一方案一授权”产品流程，各网点迅速行动，抢先收集客户材料，做好预判，解决信息不对称、资料不完善等问题。贷款流程提交后，市分行前台、后台部门针对需要补充的地方，对该行客户经理细心指导，多次放弃休息时间现场指导，确保该行所有“一项目一方案一授权”业务从流程发起到审批完毕都在3天之内完成。在市分行的大力支持下，该行多款信贷产品顺利投放，得到企业主高度赞扬，助力县域实体经济向好发展。
来源：驻马店网
作者：记者 蒋丹阳
通讯员 张 骞 贵玉泽
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