莱芜农商银行聚焦普惠金融和乡村振兴，以春夏攻势活动为契机，全员齐上阵，持续下沉重心，深入村庄社区开展送知识、送产品、送服务活动，为支持当地高质量发展持续贡献农商银行力量。
截至5月末，该行实体贷款余额219.5亿元，较年初增长19.4亿元。
播撒“三夏”生产“及时雨”
在莱芜区西部平原的杨庄镇，收割机在田地里来回穿梭，农民们正在利用晴好天气抢收小麦。
“多亏了咱农商银行给我办理的贷款，帮我解决了收购小麦的资金难题！”杨庄镇粮食购销大户王大哥的脸上露出了久违的笑容。
王大哥是当地有名的收粮大户，日收购小麦资金量达几百万，收购资金出现短缺，一时让王大哥犯了难。
正当王大哥一筹莫展之际，莱芜农商银行“红马甲”金融服务队了解到王大哥的资金难题，向其推荐办理了“济担助业贷”，不到一天时间，100万元贷款资金顺利到账，王大哥的资金难题迎刃而解。
入夏以来，莱芜农商银行及时对接当地农业农村局，获取新型农业经营主体最新清单，梳理下发各支行，组建39支“红马甲”金融服务队，通过“红马甲”外拓营销、客户经理驻村办公等活动，每日深入田间地头、农家小院、沿街商铺等，对收粮大户、家庭农场、专业合作社、农机农资市场等进行走访对接，充分摸排辖内农机农资购买、夏粮收购等金融需求，积极推介合适的信贷产品，全力满足“三夏”生产资金需求。
目前累计开展“红马甲”外拓营销1755次，驻点办公1472次，走访对接客户2.58万户，累计发放支持“三夏”生产贷款2423万元。
做好“土特产”大文章
“多亏莱芜农商银行对我们村蒜黄产业的资金支持，我们的种植规模不断扩大，合作社蓬勃发展，大大带动了周边村民稳定增收！”
莱芜区羊里街道玄王石村村书记玄继高说道。目前，蒜黄已成为玄王石村的一张“金色名片”。
近年来，在莱芜农商银行支持下，玄王石村借助自身特有的蒜黄种植优势，成立专业合作社，组建蒜黄种植基地，建立起“农户+基地+合作社”的运作模式，全村已有百余户村民加入到蒜黄种植队伍中来，共建有2200多个蒜黄棚，蒜黄年产量约3000万斤，产值在1亿元以上。
目前该村蒜黄产业客户在莱芜农商银行共计授信38户、1659万元。
今年以来，莱芜农商银行围绕做好“土特产”大文章，聚焦辖内“一村一品”特色产业，选定了八大重点行业客群进行重点支持，组建八个“包行领导+包行部门+支行行长+客户经理”调研团队，通过常态化走访对接政府相关科局、行业协会、专业市场等，摸清行业客群数量，掌握行业政策、发展趋势，对行业客户金融需求和非金融需求进行深入调研分析，针对性制定行业客群综合服务方案，全力支持辖内“土特产”产业做优做强。
目前，已走访对接住建局等科局50家，行业协会、专业市场30个，行业大户200余户，开展同业及市场调研180余次；重点行业客群贷款余额24.7亿元，较年初增长4.7亿元。
“葡”就乡村振兴致富路
“由于大棚建设占用了较多资金，在资金周转困难的时候多亏莱芜农商银行鼎力相助，及时给我发放了50万元的信贷资金，不但缓解了燃眉之急，还产生了可观收益，非常感谢农商银行一直以来对我们葡萄种植户的大力支持！”
莱芜区牛泉镇吕家楼村葡萄种植户吕如需激动地说。
在莱芜农商银行金融“活水”不断灌溉下，目前吕如需带领村民走上特色农业种植道路，发展起了生态农业和观光旅游，激活了吕家楼村葡萄种植“原始密码”。
现如今，吕家楼村葡萄种植面积已从一开始的12.5亩发展到120亩，成功带动11户村民走上增收致富小康路。
今年以来，莱芜农商银行围绕金融服务乡村振兴，持续下沉服务重心，结合农户作息时间，利用一早一晚“错时营销”等方式，深入村庄开展“星火讲堂”“金融夜校”等宣讲活动，发挥“面对面”交流优势，向农户讲解金融知识和信贷产品，当好农户贴心人，积极培育乡村致富带头人，打通“三农”金融服务“最后一公里”。
目前，已开展“星火讲堂”“金融夜校”等宣讲活动1822次，参与人数3.7万人次，累计发放服务乡村振兴贷款1288户3.95亿元，为助力农民增收、农业增效提供了源源不断的金融力量。
来源：山东农信公众号
作者：魏光兵
