“你们这次可是帮了我大忙了！要不是有你们的帮助，我说不定就错过这次机会了。”4月23日上午，沂源县鲁村镇东岭村养牛大户唐文深激动地握着专门到养殖场进行贷后回访的沂源县农商银行客户经理的手说。
近年来，沂源农商银行围绕打造普惠金融专业银行和做有温度的本土银行的奋斗目标，专注主业，回归本源，延伸金融服务乡村触角，持续强化涉农金融供给，为养殖产业注入金融“活水”。
精准服务，助力养殖户“牛”起来
沂源县西里镇的村民马良伟，是村里的养殖大户，也是村里的致富带头人，从事肉牛养殖多年，经营情况十分稳定。
马良伟一直琢磨着扩大养殖规模，再新建牛棚，增加养殖数量，考虑到手头资金不充裕，迟迟没有着手扩大规模。这段时间，通过市场了解发现牛犊价格处于低位，是扩大规模的绝佳时机，可是资金却成了难题，扩大生产规模的事无法落实。
这时，他想起了前几日来家里走访对接的客户经理名片，随即拨打过去，咨询贷款问题。客户经理了解到客户需求后，迅速前往对接，整理相关贷款材料，用最短的时间发放了一笔40万元的贷款，有力解决了马良伟的资金难题，解了燃眉之急。
为进一步推进驻村驻点工作落实到位,固化客户经理营销模式，提高客户对接效率，沂源农商银行自去年以来，持续开展“435半天走访制”，结合“四张清单”客户对接，依托智慧营销系统科技支撑，实现线上线下双线联动，及时了解客户的资金需求，不断满足客户的融资服务需求。
政策支持，打造特色“牛”招牌
养牛大户唐文深的牛棚里养着100多头牛，有着多年的肉牛养殖经验。这两年经济形势逐渐好转，经营效益也不断增加，唐文深觉得这是一次机会，便琢磨着想扩大养殖规模，新建牛棚、采购外地牛犊、储备养牛饲料。但是算了算手里的钱，唐文深发现启动资金还差一大截。
这时唐文深便想到了一直有业务往来的沂源农商银行，于是就立即联系了客户经理。客户经理根据客户情况，制定了专属金融服务方案，推荐办理鲁担惠农贷。不到三天时间，客户的100万贷款资金到账。
目前，该行通过制定专项活动，实行专人盯靠，开展专题培训等方式，持续加大鲁担惠农贷等政策性贷款产品推广，派出专人常驻省农担沂源办事处协助办理业务，帮助快速处理业务资料整理、审核、上传、完善等工作，提高办贷效率。同时将“鲁担惠农贷”及系列产品打造成种养业和新型农业经营主体的主打信贷产品，通过客户经理“驻村”工作方式，向客户讲解相关政策，制作宣传图片，广泛宣传政策性贷款业务。
畅通渠道，推动产业发展新“鸡”遇
沂源县石桥镇的鸿桥养殖场从事畜禽养殖已有14年时间，现在肉鸡存栏量达30多万只。为了满足如此大规模的养殖需求，鸿桥养殖场引进了先进的养殖设备和技术，配备了专业的兽医团队。
正是凭借着这样的规模和实力，鸿桥养殖场在市场上赢得了良好的声誉，近年来经营规模持续扩大，对资金的需求日益迫切。为此，该养殖场向沂源农商银行申请200万元贷款，用于养殖场扩大再生产。
在贷款办理过程中，鸿桥养殖场的负责人对沂源农商银行的服务表示了赞赏。他表示：“沂源农商银行的服务非常高效、专业，工作人员不仅耐心解答我们的疑问，提供了很多实用的建议，这次贷款办理非常顺畅，让我们感到非常安心。”有了这笔资金的支持，他们有信心进一步扩大经营规模，提高生产效率，为当地产业发展作出更大的贡献。
一直以来，沂源农商银行坚持“以客户为中心”的服务理念，发挥地方金融主力军作用，发扬“大挎包”优良传统和“大脚板”作风，心里时刻想着客户，眼睛时刻盯着客户，立足客户需求，当客户的“百事管”和“贴心人”，通过与客户紧密联系、共同成长，及时满足个性化、差异化、定制化金融服务需求，实现业务的持续稳健发展，为推动当地经济社会发展和乡村振兴战略实施注入更多的活力和动力。
来源：淄博日报/淄博晚报/博览新闻
作者：记者 刘峻峰
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